近三年，国内生物刺激素市场火热，国际上越来越多的企业进入到中国这个大市场中，然而面对当前中国种植户的专业科学素质并不高的农业现状，和竞争激烈的市场环境，外企想在中国稳稳的分一块蛋糕并没有想象中的那么容易。

那么生物刺激剂企业到底该如何落地？经销商该如何借力推广？在2017年5月26-27日意大利启腾＆西安集佰侬技术交流会上，记者看到了一种独特的市场落地策略。

2017年5月26日，意大利启腾＆西安集佰侬的技术交流会到达第一站——宝鸡眉县猕猴桃专场。意大利启腾农学博士罗伯特与意大利启腾中国区总经理高立勇深入田间地头与猕猴桃种植户交流，就现场种植户提出的溃疡病、畸形果，花腐病、黄叶病、储藏期短等问题做了分析和解答.

罗伯特强调当前中国广泛使用的化学膨大剂，是导致果实储存期短的重要原因，他表示，传统的氯吡脲通过促进细胞增大来起到果实膨大的效果，这样的果子往往水分多，糖分少，甚至会出现空芯的情况，而在意大利是禁止使用这些的。启腾的奥西沐则是通过促进细胞分裂使作物膨大，在意大利是很好的激素替代产品，有很长时间的应用。

中国是世界上最大的猕猴桃生产国，年产量达176万吨，占到世界总量的60%，但是出口却很少；而意大利猕猴桃产量只有55万吨，80%都用于出口，是全球最大的高品质猕猴桃出口国，商品率更是达到了95%。罗伯特先生在介绍意大利猕猴桃的市场情况中指出，正是意大利可持续栽培技术生产的高品质的果子，让意大利的猕猴桃在国际上有着很高的地位。

启腾在意大利有着成熟的猕猴桃技术管理方案，更是世界猕猴桃品牌佳沛在北半球果源地的农资生产供应商。罗伯特在会上介绍了意大利可持续栽培技术中从品种选择、建园移栽、施肥方案到健康膨果美果的解决方案，打开了在座种植户的眼界。

猕猴桃上的系列产品：建园移栽前使用的木霉菌、菌根菌促进生根；促进果实细胞分裂，提高果品的激素替代品奥西沐;增效抗逆纯植物源氨基酸产品萃丽；在溃疡病、花腐病等方面有特效的萃护刀和萃护1号等产品，纯植物源、具有较高的安全性和混配性、见效快，这些产品受到了现场种植户的关注。

5月27日，意大利启腾＆西安集佰侬技术交流会到达第二站——渭南大荔。大荔县的种植结构比较复杂，特别以冬枣、葡萄、油桃等作物为主。交流会上意大利启腾农学博士罗伯特与意大利启腾中国区总经理高立勇为种植户介绍了意大利启腾公司及其在中国主要产品在各种蔬菜、水果、花卉等作物上的使用效果。

启腾拥有60年的葡萄研究经验，有着成熟的葡萄解决方案，罗伯特特别分享了启腾在葡萄上的产品及使用技术。如，针对灰霉病、霜霉病等的萃护1号+萃护刀产品；葡萄黄化、根系老化、提前上色的萃护1号和奥西沐组合；促进生根，提升地力的萃升产品；增效抗高温的萃丽产品；抗寒抗冻产品:萃丽+萃沃海藻；解决葡萄大小粒、膨果的萃丽+奥西沐组合。

防治灰霉病时能否在花期使用？能否用于其他作物，怎么用？不同品种之前使用技术是否有差异？能否与其他药剂混配使用？对于使用时期，浓度都没有限制，安全性如何？这些成为诸多种植户关注的热点。

这次技术交流，是启腾在中国今年的外国专家第二轮走访市场了，他们从广东、湖南、四川到浙江等一路向北，每到一个市场区域，用2-3天走到种植户中去，做技术交流与指导，这次陕西技术交流会一结束，他们就马不停蹄的赶往河北市场，与河北家园一起走到种植户中间去做技术交流。

据了解，从2015年开始，意大利启腾的农学博士罗伯特先生，每年会到中国3-4次进行全国性市场走访，走到种植户中间去做技术交流指导。罗伯特先生表示，启腾所有的产品背后都有很强的技术支撑，需要在技术专家的指导下去使用，才能够与农户的需求更好的结合在一起，同时在走访的过程中，也能够直接收到市场的反馈信息，这也是意大利启腾全球化的一贯做法。

链接：

意大利启腾：起源于1956年，欧洲最大的有机肥商、农用微生物、天然生物刺激素的生产商，全球化的肥料供应商，产品销往全球60多个国家，全球两大研发中心建立在法国和美国；五大生产基地遍布意大利、美国、西班牙、阿根廷。供应生物刺激素、叶面微量元素、植物保护剂、有机肥、有益微生物等系列产品。2014年在中国成立合资公司，市场足迹遍布中国22个省，影响力越来越大。

西安集柏侬：成立于2016年，是一家新生代农业服务平台，深耕陕西猕猴桃和冬枣区域，从植物营养出发，拥有意大利启腾、意大利世科姆，北京雷邦斯，北京艾格鲁，安徽侬本股份等国内外优质资源;另有农副产品产后科技储藏资深背景，旨在助力果农生产高品质瓜果蔬菜，延长货架期提供全程技术种植方案。近两年来发展迅速，业务快速进入陕、甘、宁、晋等市场，在西北特种肥市场上开始崭露头角。

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